誠衣品質，提升復購

以“環球旅行與誠衣”為文化根基的歌莉婭，自創立以來一直在探尋好的生活方式，26年深耕“誠衣品質”為市場提供高價值與高性價比的產品。他們認為高品質并不等于昂貴的價格，并希望消費者可以用更少的支出比例，買到高品質的服飾，讓消費者能有更多的可支配收入用于自己的興趣愛好和提升生活品質。

2021年歌莉婭冬季新品發布，亮相了本季最有價值的千克羊絨大衣，千克羊絨是山羊絨面料中的高配，1米面料約等于1000g山羊絨，1件大衣約需6-8只成年山羊一整年的產絨量，形容這件衣服的品質約等于將天然小牧場穿在身上，不足為過。用料之重加之經典不過時、不挑年齡、不挑身形的設計，被稱為可傳承的千克羊絨大衣。

本季除了矜貴山羊絨的廣泛應用，進口美麗諾羊毛、真絲羊毛、進口三醋酸、重磅桑蠶絲、90%白鵝絨等高檔天然面料仍然是秋冬季節的主打，同步增加了科技面料與環保面料的比例，像可機洗羊毛等，解放雙手，也解放時間，再加上由國際版型大師領軍的制版團隊與設計團隊，將經典不過時的高級誠衣帶給消費市場。

值得一提的是，歌莉婭自疫情以來，堅持不斷提升品質，并在不提高商品價格的基礎上，還全線以8折的感恩福利回饋給會員。不在價格上打埋伏，以好品質與好版型服務客人，利于市場也提升了消費者對品牌的好感與復購。

堅持做好一個品牌

不少服裝品牌常通過增加副牌來拓展新的消費市場，以實現生意額的增長。而歌莉婭采取的則是另外一種市場策略——“堅持做好1個品牌”。

疫情期間幾乎是零售品牌的關店潮，而歌莉婭仍然在全國的黃金商圈大刀闊斧地開設綠野星蹤樹熊夢幻樂園主題千平大店，并將產品線拓展為“五大系列”，從高級誠衣、舒適通勤、潮流時尚到精致生活、原創IP、儀式感的膠囊系列等，覆蓋不同年齡、不同場景的消費客群。主題門店吸引進店、豐富的場景服飾選購，讓每一位進店的客人都能找到屬于自己穿著偏好的服飾。

26年專研高品質與高性價比，歌莉婭的誠衣文化實力出圈，實現了老客的回購和新客增長的長尾效應。