對于學校近幾年來取得的成績，楊校長十分欣慰，但是對于學校在招生和管理中遇到的問題，楊校長一直覺得十分頭疼。了解到楊校長的問題后，歐美思合肥分公司運營督導祝恒老師來到了蓓蕾藝術培訓中心，開啟到校輔導之旅，現場為楊校長答疑解惑。

到校后，祝老師為學校進行了運營問題診斷，發現學校沒有專門的市場人員，招生策劃能力較弱，學校沒有標準化運營。針對學校出現的問題，祝老師幫助校長梳理了各項運營管理制度，對全校教職工進行了招生話術與技巧的培訓，特別是地推招生的培訓，希望能幫助學校解決招生難題。

關于地推招生，祝老師建議：

首先，發傳單是做地推的靈魂，傳單的重點是發給家長，要做到讓家長人手一份，如果看到有的宣傳單掉在了地上，請一定要撿起來，發給下一位家長或同學。在發傳單時，一定要配備文件夾和筆，可以通過請家長做調查問卷或者預約活動、試聽課的名義留取家長電話。

其次，想要招生效果好，找準目標是關鍵。K12素質教育的高價值客戶群體主要集中在3-10歲的學生和家長，這一年齡段的家長文化水平較高，所以招生人員在做地推時應該從顧客的側前方平遞傳單，并且有禮貌的為家長介紹課程情況。

最后，招生需要主動出擊。正所謂時不我待，當家長停下來看傳單時，招生人員應該馬上抓住機會陪同講解，提前準備好簽單表和筆，詳細記錄家長信息，方便后期回訪。在講解時家長和孩子的意見都要關注到，適時向家長介紹學校優勢、開課時間和課程安排。最后有一點需要注意的是，如果盡力說服家長無果后一定要禮貌道別不要強求。

世上沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。希望經過此次祝老師的到校指導，蓓蕾藝術培訓中心可以帶著目標出去，帶著結果回來。今后，歐美思還將繼續跟進學校招生的執行效果，讓學校生源滾滾，利潤倍增！

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